一般相比于新锐品牌，成熟品牌往往会有非常庞大的品类体系，是一个“超级大店”。但由此也会产生一个问题：就是店铺很大，品类很全，可它也很分散。对此，某成熟品牌表示，超级大店主要做大而全，将受众定位于“大众”，广泛触达。同时做品类聚焦，在京东、天猫、抖音等渠道铺设品类店，找出哪些具备核心优势的品类，做放大、做用户聚焦、做流量聚焦，与行业竞品形成差异化。四、内容营销而除了品类细分化、数字化闭环、销售前置… 这些关键词外，“内容营销”被高频提及。甚至有品牌坚定表示：内容营销将会是未来的一个风口，你掌握住，就可能吃到红利。目前很多新锐品牌还是主要在“抖音、小红书”兴趣场铺设内容，然后去找到机会人群，激发这些人群的需求，再转到天猫、京东等电商平台，实现成交。因为消费者购物心智，经过多年的沉淀，还是以这两大平台为主。毕竟对于新品牌来讲，它除了需要销售以外，同时品牌的曝光。 某茶饮品牌表示，目前在抖音的销量占总收入的70% 以上。其实不止品牌方，电商平台 手机号码数据 对于内容的重视度也是与日俱增。尤其淘宝，APP首先下方的导航栏第二个位置放置的板块叫“逛逛”。以信息流的方式可以刷到各种产品推荐的短视频，用内容化的手段，提高用户时长，让淘宝变得好逛，好逛、多逛就是流量的来源。但话又说回来，内容营销的布局也并不是那么容易做的。以抖音为例，有品牌表示：很多时候，在抖音进行投流，投流的费用加上相应的营销费用投入，最终结算，可能对于生意而言 ROI 降低了。所以品牌会尽量先聚焦到自然流量上。那么具体怎么布局抖音？也许品牌可以从以下3点进行思考：采访10+品牌人，得出5大618策略新打法 | Morketing618专栏① 1.内容品牌包袱太重，内容都是品宣相关，跟消费者无法产生任何共鸣，与消费者距离太远。当然这也与品牌集团PR相关，需要经过严格审核，容易引发预期，所以实际品牌可以侧面选择个人账号侧面进行品宣。 2. 直播用户直播天天被“洗脑”话术袭击，刚开始容易起量，慢慢用户就感到疲倦，内容保鲜时间低。那么什么直播用户相对觉得还行？老板直播。某品牌表示，根据用户心理出发的调研来看，直播间出现老板，用户会觉得肯定是低价，信任度高，消费者跳出直播间去比价的概率更小，成交率相对更高。工厂直播。工厂直给，消费者可以看到品牌产品的品质，觉得有保障，从而产生信任度。 3. 进场履约如果通过内容驱动门店增长，抖音本地生活，可以通过直播，短视频内容。利用 GPS 分摊到品牌各个门店里或者 KA 的渠道里，以线下券核销的方式把人群导到线下，实现进场履约。目前进场履约分为 2 类： GPS 到店；挂链接的，如果门店覆盖不到消费者，就在购买后第二天给自贸单。再展开来说，“未来，内容会影响消费者决策，且比重越来越大。”某投资人表示。就如上文所说消费者接受到的信息量太大了。一方面 TA 们被内容吸引所种草的概率越来越大，购买产品前，去看看小红书、抖音、知乎，可能是很多消费者购买产品的“必经之路”。所以品牌实际需要拥有创造内容的能力，而不是仅通过 KOL、KOC 的视角去提炼。如何将自己的产品与内容、场景结合是时下品牌很重要的任务。
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發表於 2024-1-29 12:30:37
